كيف تصبح تاجرًا - من أين تبدأ وماذا تفعل بعد ذلك

من هو التاجر؟ لماذا تصبح تاجرًا هو بداية رائعة لأصحاب المشاريع الناشئة. هل من الممكن أن تصبح تاجر بدون استثمار. أن ننظر فيها لأصحاب العمل.

الموزع هو شخص طبيعي أو اعتباري يمارس تجارة التجزئة في البضائع المشتراة بالجملة من الشركة المصنعة أو الموزع. يعد بيع المنتج النهائي أكثر الأعمال شيوعًا في العالم. يتطلب استثمارًا صغيرًا ، عادةً ما يؤتي ثماره في وقت قصير. بدأ العديد من رجال الأعمال الناجحين الذين لديهم رأس مال كبير بتمثيل مصالح شركة كبيرة أخرى. لذلك ، يتساءل رواد الأعمال المبتدئين عما يجب عليهم فعله ليصبحوا تاجرًا.

ما يجب القيام به لتصبح تاجر

البدء ليس بالأمر الصعب. إذا قررت تجربة نفسك في هذا المجال ، فقم بالإجابة على الأسئلة التالية:

  • ما المنتج الذي تبيعه؟
  • من أين تحصل على هذا المنتج؟
  • ما نوع طريقة التداول التي ستستخدمها لبيع المنتج (المخرج في السوق ، الجناح ، المستودع ، المتجر الإلكتروني)؟
  • كم من المال أنت مستعد ويمكن أن تستثمر؟
  • لمن ستبيع المنتج الذي اخترته؟
  • ما نوع التعاون مع الشركة المصنعة أو المورد الذي تهتم به؟

بمجرد اتخاذ قرار بشأن المنتج وشكل التعاون مع صاحب العمل وطريقة التنفيذ ، يمكنك البدء في البحث عن شركة تناسب رغباتك.

العثور على شركة توظيف

تهتم الشركات ببيع سلعها من خلال التجار ، حيث يتطلب الأمر موارد وموارد أقل من إنشاء شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بهم. هناك العديد من عروض التعاون ، وبالتالي ، في معظم الحالات ، لا توجد مشاكل في العثور على صاحب عمل الشركة واختياره. من الصعب إقناع ممثلي الشركة بأنك ستبيع سلعهم أنت. غالبًا ما تمتلك الشركة المنتجة للبضائع قائمة بالمتطلبات الجاهزة للتاجر. وهي تشمل تجربة المبيعات الناجحة لمختلف المنتجات في شبكات البيع بالتجزئة. ومع ذلك ، إذا كنت مقتنعا في المقابلة وأظهرت نفسك شريكًا مناسبًا ، فمن المحتمل جدًا أن يكون ترشيحك مناسبًا للشركة المصنعة.

علاوة على ذلك ، لا تختار جميع الشركات تجارها. يبيع العديد من المصنّعين مجموعة اختبار للسلع للجميع ، وكلما كان التاجر يبيع وحدات المنتجات ، زادت الخصومات والمكافآت التي يتلقاها.

نحن تسجيل النشاط

من أجل القيام بأنشطة التداول ، يجب عليك التسجيل لدى السلطات الضريبية. يتم تسجيل معظم رواد الأعمال المبتدئين كـ PI ، لأن ذلك أسهل. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أن تسجيل أصحاب المشاريع الفردية وتسجيل كيان قانوني لهما مزايا وعيوب. لتلخيص ، الفرد (رجل أعمال فردي) مسؤول شخصيًا عن ديونه مع ممتلكات شخصية ، ولا يمكنه أيضًا مشاركة حصته في العمل مع شريكه. لدى الكيان القانوني الكثير من المتطلبات (على سبيل المثال ، وجود رأس المال المصرح به ، ونظام معقد لسحب الأرباح ، وما إلى ذلك) ، ولكن في الوقت نفسه ، يكون أكثر جدية ويتعاون بسهولة أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، عند إنشاء كيان قانوني ، يمكنك تقسيم حصص النشاط التجاري بين الشركاء.

إذا كنت تريد أن تكون تاجرًا ، فينبغي مناقشة نموذج تسجيل النشاط التجاري مع شريك. ولكن في معظم الحالات ، سوف تكون IP إزالة كافية.

شهادة التاجر - هي وثيقة تؤكد حقك في بيع منتجات شركة تصنيع معينة ، كما تعمل كضمان للجودة من الشركة الموردة للمستخدم النهائي

نحن نبحث عن عملاء لبيع البضائع

الجزء الأكثر أهمية في أي عمل هو العملاء. لذلك ، ينبغي إيلاء الكثير من الاهتمام للبحث وجذب المشترين. إذا كنت تبيع منتجًا من شركة مصنعة معلن عنها ، فمن المهم بالنسبة للمبيعات الناجحة اختيار مكان لمتجر أو إعداد مُحسنات محركات البحث بشكل صحيح عندما يتعلق الأمر بالمبيعات على الإنترنت. إذا لم يكن المنتج معروفًا جيدًا ، فإن الأمر يستحق الاستثمار في الترويج له. لذلك ، اسأل نفسك على الفور: هل يمكنني إقناع المشتري بأنه يحتاج المنتج؟ كيف سأفعل ذلك؟

بدأت العديد من الشركات الصغيرة الناجحة لإعادة بيع البضائع على وجه التحديد مع حقيقة أن صاحب المشروع كان لديه عملاء. صديقي لها الوسائد العظام متجر لها. بدأت عملها ليس مع البحث عن موردين ، وليس مع تسجيل رواد الأعمال وليس مع افتتاح المتجر. لقد قامت بشراء مشترك لعائلتها الكبيرة بسعر الجملة من أحد المستودعات ، ولكن في النهاية ، بسبب هذه الخطوة ، اضطرت لبيع الوسائد. السعر في الإعلان عن بيع صديق لم يكتب بالجملة ، ولكن التجزئة. بيعت الوسائد بسرعة مدهشة ، وكانت سعيدة لأنها تخلصت منها بسهولة وحتى مع ربح. ونتيجة لذلك ، بدأوا في التوصية بها للأصدقاء كشخص يمكنك من خلاله شراء وسائد عالية الجودة ؛ حيث تلقت مكالمات ورسائل. بعد ذلك ، قررت شراء مجموعة أخرى من الوسائد للبيع ، وبعد حوالي ستة أشهر فتحت متجرها لبيع المستودعات.

مستودع متجر هو تنسيق شائع إلى حد ما لتجار المبتدئين.

كم من المال تحتاج إلى الاستثمار

غالباً ما يتساءل المتعاملون ، وخاصة المبتدئين ، عن المبلغ الذي تحتاجه للاستثمار في مشروع تجاري وما الذي يجب أن تستثمره بالضبط ، وما إذا كان من الممكن أن تصبح تاجرًا بدون استثمارات.

استثمر في أي حال. لكن حجم الاستثمار يعتمد على قدرتك على التفاوض مع المورد والشروط التي تتعاون بموجبها. عن طريق التوفير في بعض النقاط ، يمكنك تقليل الاستثمارات عن طريق تقليل المخاطر وفقًا لذلك.

لفهم ما يمكن حفظه ، ضع في اعتبارك أين يستثمر الوكيل:

  • لشراء البضائع (الدفع للمنتج نفسه) ؛
  • لتخزين ونقل البضائع (استئجار مستودع ، قاعة التداول ، الدفع مقابل التعاون مع شركة نقل) ؛
  • تكاليف الإعلان والمبيعات.

إذا كنت تتفاوض جيدًا ، فمن المنطقي توفير المال في النقطة الأولى ، بعد الاتفاق مع المورد على شراء سلع للبيع. هذا هو ، أولاً تبيع المنتج ، ثم تدفع ثمنه. لكن هذا الخيار له مخاطره الخاصة ، وكذلك أقل ربحية ، لأن سعر البضائع للتنفيذ ، كقاعدة عامة ، أعلى.

غالباً ما يساعد كبار الموردين تجارهم في الترويج في السوق والإعلان والتسويق ، وتوفير أعمالهم الخاصة ، ولكن عادة ما يتولى الوكيل تنظيم الأسهم.

يمكنك أيضًا التوفير في التسويق والإعلان عن طريق شراء منتج تمت ترقيته واختيار الشركات التي تساعد تجارها في الترويج والتنفيذ ، على سبيل المثال ، من خلال الإشارة إلى جهات اتصال الوكلاء وعناوين المنافذ على موقع الويب الخاص بهم.

إذا كنت ترغب في تجربة نفسك بصفتك تاجرًا ، ولكنك لست مستعدًا بعد لاستثمار أموالك الخاصة ، فيمكنك تجربة "الإصدار التجريبي" لهذا النشاط ، بعد أن عملت كموظف محلي معين (على سبيل المثال ، مندوب مبيعات) للشركة التي تهتم منتجاتها بالترويج لها. لذلك سوف تحصل على الخبرة التي تحتاجها للبدء ، وإذا نجحت ، فستربح بدون استثماراتك الخاصة. لكن الدخل بهذه الطريقة من الأرباح سيكون أقل بكثير ، وكذلك المخاطر.

أين تجد تاجر لأصحاب العمل

حاليًا ، من السهل جدًا العثور على المورد أو صاحب العمل. على شبكة الإنترنت ، هناك العديد من الموارد للعثور على شركاء. الاكثر شهرة منهم:

  1. "منتجو روسيا" - على هذا الموقع ، يمكن لجميع المصنعين الروس ترك طلب للبحث عن وكيلهم ، ويمكن للتجار العثور على طلب والاتصال بالمورد. جميع المنتجات مقسمة إلى فئات ، مما يسهل إلى حد كبير البحث عن الضروري والمثير للاهتمام.
  2. "Suppliers.ru" - تم إنشاء هذا المورد لتوفير التواصل بين الموردين والمشترين. هنا يمكنك أيضا العثور بسهولة على المنتج الذي تحتاجه والمورد. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون كل من الصانع والموزع (الشخص الذي يشتري البضائع بالجملة الكبيرة من الشركة المصنعة ويبيعها في حصص أصغر للتجار).
  3. "أنا تاجر" ليس مجرد كتالوج شامل لعروض الموزعين ، ولكن أيضًا مساعدة إعلامية لبداية التجار ، حيث يمكنك قراءة آخر الأخبار في عالم الأعمال ، وكذلك العثور على الكثير من المعلومات المفيدة.

باستخدام هذه الموارد وغيرها ، قم بدراسة عروض السوق واختيار الشركاء الذين تهتم بهم.

كيف تصبح تاجر ناجح

لتصبح تاجرًا ناجحًا ، تحتاج إلى تطوير نفسك وعملك باستمرار. هذه زيادة في تدفق العملاء ، وتحسين تصميم الأعمال ، وضخ الصفات الشخصية ، والبحث عن المزيد من الموظفين المؤهلين.

بيع المنتجات المطلوبة

من أجل بيع منتج بنجاح ، فإنه يحتاج إلى طلب. إذا حاولت بيع مزلقة في تايلاند ، فعلى الأرجح ، بغض النظر عن مدى موهبتك ، فمن غير المرجح أن تنجح في هذا المشروع. في ذلك الوقت عندما كان من الممكن بيع أي شيء ، انتهى وقت طويل. يحذر الناس من العروض والمنتجات الجديدة ، بالإضافة إلى الإعلانات المتطفلة.

بناء قاعدة العملاء الخاصة بك وتوسيعه باستمرار

دفق كثيف من العملاء يضمن ربح جيد ونجاح مؤسسة تاجر. لذلك ، من المهم تكوين والحفاظ على قاعدة العملاء. لهذا تحتاج:

  1. تحليل السوق. أين يقضي عملاؤك وقتهم؟ ما الذي يشترونه؟ ما هي حاجتهم لتلبية المنتج الخاص بك؟
  2. جمع اتصالات العملاء. لتقديم منتج إلى أحد العملاء ، من المهم معرفة كيفية الاتصال به. هناك طرق مختلفة لجمع معلومات الاتصال حول عميلك المحتمل. هذه هي كل من قواعد البيانات عبر الإنترنت التي يتم جمعها باستخدام طريقة التحليل (إذا تم البيع في الشبكات الاجتماعية) وقواعد البيانات دون اتصال للعمل في وضع الهاتف. إذا كنت تخطط لبيع البضائع من خلال المتجر ، فيمكنك إصدار بطاقات تراكمية للعملاء مع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، ثم للإبلاغ عن الخصومات والمكافآت.

نقدر العملاء المخلصين

من المهم التعرف على العملاء الدائمين شخصيًا ومنحهم مكافآت وإنشاء برامج ولاء. إذا رأى العملاء موقفك الجيد ونهجك الفريد ، فسوف يعودون إليك مرارًا وتكرارًا ، بالإضافة إلى التوصية بأصدقائهم ، مما يضمن المبيعات المستمرة وحتى توسيع القاعدة بسبب ردود الفعل الإيجابية.

إنشاء صورة إيجابية

من أجل بيع منتجك الخاص أو منتجات شخص آخر جيدًا ، من المهم أن تحدث انطباعًا إيجابيًا عن الأشخاص. هذا مظهر يحترم نفسه ، طريقة اتصال ، وقدرة على التفاوض ، يحترم المحاور ويظهر مثابرة معتدلة في عرض أفكارهم. من المهم أن تكون قادرًا على نقل المعلومات ليس فقط لفظيًا ، ولكن أيضًا غير لفظي. يمكن أن تؤثر الإيماءات والصوت وطريقة الاتصال والبصر أيضًا على انطباعك ، وبالتالي ، في قرار التعاون. لذلك ، تحتاج إلى إنشاء صورة ناجحة ومعرفة ما يجب القيام به لشخص يمكن الوثوق به.

فيديو: كيف تصبح تاجر

بيع هو نشاط ممتاز لأولئك الذين يعرفون كيف ويحب للبيع. يمكنك أن تدرك إمكاناتك لمائة في المئة. لتصبح موزعًا ، يجب عليك اختيار المنتجات التي تهمك ، والعثور على مورد ، وكذلك وسيلة للتداول والتعاون. لكي تنجح ، يجب أن لا تكون مجرد بائع ، ولكن أيضًا محلل قليل. سيساعدك تحليل السوق في العثور على المنتج في الطلب وتقديمه بشكل صحيح إلى العميل. العملاء المنتظمون - المصدر الرئيسي للدخل والإعلان "كلمة شفهية" ، لذلك يحتاجون إلى التقدير وتقديم مكافآت مختلفة. من المهم أيضًا خلق انطباع جيد والقدرة على التفاوض.

شاهد الفيديو: كيف تصبح غنيا أسرار لا يريدك الأغنياء أن تعرفها ستغير حياتك !! (أغسطس 2019).